引子：发现销量因素——KA门店价值链介绍 
第一部分 KA门店选择确定
一、 如何给KA门店分级 
1. 专题：七步选定KA门店
2. 讨论：如何现在判断门店生意的好坏？
二、制定KA门店巡访计划
1. 终端分析与规划——频率、工作内容、工具表单等
2. 门店巡访安排（七定）——定点、定期、定时、定人、定线、定销量、定标准
3. 店内巡访工作内容——终端检查、售点维护、业务交流……
4. 巡访过程管控
5. 优秀巡访员心理素质构建

第二部分 进场品项组合 
一、品类管理对KA渠道中的重要意义 
二、如何优化KA门店SKU组合？ 
三、如何落实KA门店销售目标？

第三部分 门店高效配送 
一、高效配送对于销售的重要意义
二、KA门店物流配送的问题
三、如何通过因定巡访来改进KA门店的配送 
四、分析KA门店流量 
五、跟踪KA门店订单