一、门店业绩无法提升的三大原因
1、家居卖场扩张。
全国大中型家居卖场快速扩张，营业面积越来越大，经销商越来越多，租金却越来越高；
2、竞争很激烈。
类似品牌越来越多，竞争手法越来越相似，竞争对手也越来越强，经销商提升销量越来越难。
3、销售能力差。
大多数经销商专卖店形象差，终端导购员素质参差不齐，销售能力弱、技巧不足。
二、门店业绩无法提升的具体原因
1、门店的布局和选址不好，形象太差；
2、门店门口产品太陈旧，不能定期更换；
3、门店口碑效应不高，人气太低；
4、导购的自身产品知识不够；
5、导购技巧太少，应付不过来意向客户；
6、人员不稳定，导购员流失比较大。
三、导购成交时常见的问题
1、顾客很有意向，当我们要求成交时，顾客却说：“我回去商量一下”，从此一去不复返：
2、顾客经常诱套我们的导购员，明明想要便宜，却假装说你的颜色不好看。而我们的导购员经常无法分辨顾客的是真话还是假话。
3、一个很有意向的顾客，回去商量后，你即使反复电话邀约他再来，但是他始终不来。
提示：门店业绩提升之关键词：客流量，近店率、深度接触率、成交率、客单价、回头或转介绍率。
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