家具销售培训|如何快速摆脱业绩低迷期？

　　近来随着天气变热，很多顾客都不爱逛街进店。店铺上下愁云满面，顾客不进门，员工没精神，店铺业绩差，你中枪了吗？
　　
　　1、天气太热，店铺1天不到5人进店，员工趴着玩手机？
　　
　　2、天气太热，店铺一个月销售额不到10万？
　　
　　3、货品销量少，清库存难？
　　
　　4、销售差、员工离职，门店招聘难？
　　
　　5、进店少、员工状态差，连带做不上？
　　
　　6、周边促销活动雷同，毫无创新？
　　
　　如何快速摆脱业绩低迷期？7大方法助终端店铺渡过天热时期！
　　
　　1、产品更新
　　
　　许多店铺认为淡季到来，客流量少了，越发不注重产品的及时上新，甚至一个款式在橱窗放两个月不更新，直接影响客户的进店率。店铺应该保持新款不断更新，坚持少量多款。此举既能吸引顾客眼球，增加销量，更能强化品牌形象。
　　
　　2、激活员工状态
　　
　　早上员工刚到公司，直接投入工作都表现得状态不佳、做事懒散。正确做法应是每天在工作之前例行晨会，不止是分配每日的工作目标，还可以用舞蹈的方式调整员工状态，让员工摆脱困意，从一开始就处于激情四射的工作氛围中。
　　
　　除此之外，个别员工因为生活上的困扰，工作时带着负面情绪，不仅影响其他员工的工作状态，也影响了客户的购买欲。针对此类问题，店长应及时与员工一对一沟通，了解情况后站在员工的立场进行开导和帮助，调节员工工作状态。
　　
　　3、激励销售
　　
　　因客流量不多的关系，导购状态普遍懒散、没有动力，即便有意向客户前来挑选，也受员工状态影响而失去购买欲望。此时不妨用加大奖励的方式来提升员工的销售激情，让员工在揽客、服务客户方面更有动力，进而提升销量。
　　
　　4、创新营销模式
　　
　　淡季各个店铺生意不够理想，于是纷纷拿出打折利器吸引客户。放眼望去，整条街全是千篇一律的打折促销活动，没有任何新意，让消费者心生麻木。事实上，别出心裁的促销活动更能赢得消费者的青睐。
　　
　　5、异业结盟
　　
　　你门店业绩不好，那隔壁卖建材、卖地板的呢？总有一样产品是吸引客户的。顾客在他家买完建材再去你家买能享八折，甚至折上折。顾客还会不动心吗？在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。
　　
　　6、团队充电
　　
　　客流量少的时候，应该多让员工熟悉货品，进行模拟演练。例如所有员工分组搭配试穿，并将试穿的货号、价格、现有库存码数和件数都记录下来。
　　
　　既能梳理好产品的类别，也能分析出不同产品适合的人群和体型，加深对货品的熟悉度，在为顾客试穿的时候表现得更加得心应手。
　　
　　7、VIP维护
　　
　　另外，客流量较少的时候，也可以分派人员盘点整理门店的客户资料，对现有的老客户进行针对性回访，搜集客户的建议和意见，既能增进与VIP客户的感情，也能为今后的销售做好准备。
　　
　　家具经销商必须把握经营中的每一天，必须具备数据思维，必须清晰你的店面该怎么计算利润，算算你每一天都在消耗成本吧！
　　
　　店面租金费用：？？？？？元/月
　　
　　店面装修费分摊：？？？？元/月
　　
　　店面办公、水电费用：？？？？元/月
　　
　　店面人员基本工资：？？？？元/月
　　
　　店面促销活动费用：？？？？元/月
　　
　　店面学习培训费用：？？？？元/月
　　
　　店面电话车辆费用：？？？？元/月
　　
　　店面福利餐饮费用：？？？？元/月
　　
　　店面仓管物流等费用：？？？？元/月
　　
　　总共算下来，如果一天没开单，你亏损多少？
　　
　　因此在客流少的情况下，我们要去创造客流，再淡季时去服务客户，训练员工，摸到不误砍柴工，我们要练好台下的十年功！才能在关键时刻把握住每一次客户给的机会。
　　
　　现在是一个飞速发展的时代，传统行业必须跟上时代的脚步。如何利用互联网、微信平台吸引更多客户关注！在线上线下，双向营销的竞争环境下，坐在终端店面守株待兔是等死的表现，如何运用最系统的行销方法把客户带回店面！博天国际《99赢利系统》带您走进营销新领域。